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人物专访丨“大益论茶”精英组冠军黄振坚：源于热爱，志在成功

结缘大益——初心未改，益路同行

2005年来到西安，之前经营烟酒生意，黄总非常喜欢饮茶，也曾想过经营茶叶生意。一次偶然的机会，经老乡介绍，他对大益茶有了初步了解。

由于没有相关经验，必须慎重考虑，在对市场进行初步考察的基础上，了解到大益茶在茶叶市场上知名度和认可度高，且具有稳定的客户群体，这些优势消除了黄总的后顾之忧，让他决定迈出第一步。

加盟膳房专柜——聚力成长，逐梦起航

通过深入细致的考察，2019年11月，他坚定地选择加盟大益膳房茶叶专柜，主营快销礼品茶、中老期茶叶等茶产品。在经营初期，客户来源、客户维系是他最关心的事。

首先，黄总选择和烟酒店开展异业合作，茶叶作为烟酒店客户推荐赠送亲朋好友的理想之物，大益茶凭借优质的品牌效应得到了认可。

其次，从零售客户的角度出发，对产品进行了组合售卖，省去了客户自主选择的麻烦。按照客户的需求为他们推荐最适合的产品，让客户的购物过程省时省心。因为茶品口感好，老客户多次回购，还会推荐亲朋好友购买。

黄总说：“‘品质优良，性价比高’这是我从客户口中听到最多的评价，大益茶凭借极高的市场认可度、优异的产品品质为我的专柜带来了许多客户。”

黄总周期性走访客户发现，大益茶稳步向前的成长历程也是客户选择和放心的原因之一，从建厂发展至今，作为行业历史悠久的茶企，得到了客户的一致好评。

“疫情三年，多亏了大益膳房对专柜销售政策的支撑，和我们一同度过最艰难的时刻。”黄总说。

从2019年到现在，中间也有过困难挫折，但是大益膳房对专柜的奖励政策、有效的客户关系维护、经营专柜逐年上升的经济收益，都是他坚持下去的动力。“我一直记得，大益不会辜负任何一个跟随大益的人。”黄总动容的说。

扩大版图——有声有色，成绩斐然

经营专柜让他赚到了第一桶金的同时，还拥有了丰富的茶叶销售经验。2022年下半年，黄总有了一个大胆的想法——开一家属于自己的专营店。

2023年7月，在大益膳房和大益茶西安市场部的支持和鼓励下，黄总的专营店正式开业。基于对大益茶商业模式的熟悉，加之前期三年多的专柜经营基础，为他积累了大量客户，经营门店得心应手，自开业以来，生意兴隆。

夺冠之路——始于热爱，忠于情怀

2021年，黄总第一次参加大益论茶大赛，初赛得到了西北赛区第二名的成绩。

因疫情原因，2021年论茶大赛决赛未能举办，但是黄总不仅没有放弃练习，还收了一名徒弟一同练习。得知今年举办大益论茶大赛，他再次参加了比赛。

黄总说：“此次论茶大赛可谓高手云集、百舸争流，到了决赛，每个人都在抓住最后的时间认真练茶。我当时在酒店居住，为了模拟考场的灯光，我专门去外面买了白光灯，在酒店练习到凌晨1点。”这是何等的用心，堪称“不打无准备之仗”，他用认真、专注表达着自己对于这项比赛的重视和热爱。

通过闻干香，辨别每款茶品香气的细微区别；品尝茶汤时，细细分辨着每一款茶品的滋味、口感特点；看叶底时，也要摸一摸叶片的柔软度，再次证实自己的判断。黄总说：“闻干香并非我的最强项，所以在品尝茶汤上我要下更大的功夫，熟悉每一款茶汤的风格，抓住细微特征。看叶底时，更是需要有孙悟空的火眼金睛才能分辨出来。所以，想要得到好成绩，千锤百炼必不可少。整个比赛过程很美妙，心情很愉悦。”

黄总用精湛的技术和战术理解，稳中求胜，在高手如云的大赛中斩获第一。他的成功不是偶然，是多年的追求、坚持和努力的结果。

平日经营门店时，他也经常会让客户品饮，闻一闻汤底，让广大茶友体验到品饮大益茶的愉悦感。

黄总将本次大赛获得的一部分奖金捐献给大益爱心基金会，他想把爱心传递给每一位茶农，延续公益事业。“精修术，广传道。我获得冠军只是第一步，以后论茶大赛希望我的徒弟继续参加，争取也夺得优异的成绩！”

恭喜黄总勇夺2023年大益论茶精英组冠军。从开设膳房连锁专柜一路成长到开设大益专营店，再到全国论茶总冠军，益路同行，收获满满。

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文章分类：茶之典藏

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